10月13日，小麥還沒(méi)有播種，河南黃磷丹肥業(yè)科技有限公司2016年度營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議就在河南南陽(yáng)提前拉開(kāi)了幃幕。雖然還在秋季銷(xiāo)售旺季，但仍有百余位經(jīng)銷(xiāo)商從河南及湖北、安徽等周邊省份趕來(lái)參會(huì)，并創(chuàng)造了不到***時(shí)訂肥近千萬(wàn)元的紀(jì)錄，實(shí)現(xiàn)了冬儲(chǔ)銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅。
      在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、行情走勢(shì)不明的當(dāng)下，經(jīng)銷(xiāo)商的信心從哪里來(lái)？記者在會(huì)上了解到，黃磷丹公司憑借長(zhǎng)期積累的信譽(yù)以及產(chǎn)品過(guò)硬的質(zhì)量使企業(yè)贏得了市場(chǎng)信賴(lài)，同時(shí)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商同舟共濟(jì)、共渡難關(guān)的決心也給了經(jīng)銷(xiāo)商走出逆境的希望。
      河南黃磷丹肥業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)丁學(xué)東在致辭中表示，多年來(lái)黃磷丹公司始終秉承一個(gè)信念：確保質(zhì)量、合作雙贏，才能贏得民心，贏得市場(chǎng)。據(jù)介紹，黃磷丹是一家集科研、生產(chǎn)、農(nóng)化服務(wù)于一體的河南重點(diǎn)復(fù)合肥企業(yè)，河南省測(cè)土配方重點(diǎn)企業(yè)，河南省***高分子滲透智能控釋肥生產(chǎn)廠家。2011年入駐唐河工業(yè)園以來(lái)，企業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道。目前已擁有80萬(wàn)噸氨化造粒復(fù)合肥生產(chǎn)能力，產(chǎn)品銷(xiāo)售覆蓋河南全省及湖北和安徽等周邊省份，成為農(nóng)資行業(yè)的一顆新星。企業(yè)還制定了加快產(chǎn)品創(chuàng)新，促進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。
      近兩年，農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，黃磷丹作為一家處在創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)，一直在思考和探索新的破局之道。此次營(yíng)銷(xiāo)會(huì)特意邀請(qǐng)了來(lái)自清華大學(xué)和***人民大學(xué)的資深營(yíng)銷(xiāo)和農(nóng)業(yè)技術(shù)***為企業(yè)決策者與合作伙伴答疑解惑。紫金創(chuàng)新農(nóng)業(yè)研究院學(xué)術(shù)***會(huì)主任、清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授柳松用理論和案例剖析了商業(yè)模式的構(gòu)建和創(chuàng)新。他指出，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下，生意能不能做好關(guān)鍵看選什么方法、與誰(shuí)合作。未來(lái)像黃磷丹這樣以建設(shè)生態(tài)農(nóng)業(yè)為發(fā)展目標(biāo)的企業(yè)必將擁有廣闊的發(fā)展空間，經(jīng)銷(xiāo)商與這樣的企業(yè)合作也將迎來(lái)新機(jī)遇。紫金創(chuàng)新農(nóng)業(yè)研究院研究員、***人民大學(xué)農(nóng)資MBA研修中心經(jīng)銷(xiāo)商課堂營(yíng)銷(xiāo)***李繼華為經(jīng)銷(xiāo)商上了一堂生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)課，他認(rèn)為未來(lái)農(nóng)資行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將集中在服務(wù)上，而基礎(chǔ)要建立在產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽(yù)上。這一點(diǎn)黃磷丹公司已成為典范。
      黃磷丹公司的努力也得到了合作伙伴的肯定。平頂山市葉縣經(jīng)銷(xiāo)商徐全省經(jīng)營(yíng)黃磷丹復(fù)合肥已有七八年，銷(xiāo)量也翻了幾番。他說(shuō)這是靠***：一是靠質(zhì)量。他曾親自到企業(yè)生產(chǎn)***考察，看到生產(chǎn)原料全部選用國(guó)內(nèi)***品牌，多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)也證明黃磷丹肥料質(zhì)量完全能與國(guó)內(nèi)***品牌媲美。二是靠?jī)r(jià)格。公司生產(chǎn)***在南陽(yáng)市，通過(guò)短途運(yùn)輸就能輻射周邊地區(qū)，運(yùn)距短，運(yùn)價(jià)低，單運(yùn)費(fèi)這一塊就能節(jié)省下一二百元讓利農(nóng)民。三是靠服務(wù)。多年來(lái)，公司貨源穩(wěn)定，從上到下服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，為經(jīng)銷(xiāo)商排除了很多后顧之憂。魯山縣經(jīng)銷(xiāo)商葉漢偉感慨與黃磷丹公司合作讓他不僅在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，生意還越做越大，從***開(kāi)始一年銷(xiāo)售一兩百?lài)嵎柿系男￠T(mén)市現(xiàn)在已經(jīng)成為當(dāng)?shù)劁N(xiāo)量***的農(nóng)資公司。多年合作他***深刻的感受，一是黃磷丹公司上下待人真誠(chéng)，值得信賴(lài)；二是企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上把關(guān)嚴(yán)格，從未出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題；三是企業(yè)管理規(guī)范嚴(yán)明，連大車(chē)司機(jī)都更樂(lè)意去黃磷丹拉肥料。
      黃磷丹公司總經(jīng)理宗海富現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了新一年度***升級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。優(yōu)厚的銷(xiāo)售政策激發(fā)了在場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商交款訂貨的熱情。記者在現(xiàn)場(chǎng)粗略統(tǒng)計(jì)，不足***時(shí)就收款近千萬(wàn)元。會(huì)上，黃磷丹公司還表彰了近30位業(yè)績(jī)***的經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋***將***推向了***。
      會(huì)后，宗海富告訴記者，此次會(huì)議只是下一年度營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)端。今年市場(chǎng)環(huán)境***，企業(yè)有責(zé)任幫助經(jīng)銷(xiāo)商渡過(guò)難關(guān)，***限度地讓利合作伙伴。公司已制定了詳細(xì)規(guī)劃，下一步將通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，幫助經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)和開(kāi)拓市場(chǎng)，齊心協(xié)力開(kāi)創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的新***。